安徽聚力機械制造有限公司(以下簡稱:聚力機械)是阜陽地區最大的糧食倉儲設備生產廠家之一,近年來穩居三甲之列。糧機產品暢銷于華東、華北、華中、華南等二十余省市自治區,新疆、東北地區也開始大量使用,另有部分產品出口銷往東南亞諸國,銷售業績增長迅猛。2013年產品銷售在全省倉儲設備行業中排名第二,占阜陽地區行業30%以上。可以說聚力機械在全國糧機行業中已嶄露決勝頭角。那么聚力機械是如何取得佳績的呢?為此,本刊記者特別采訪了聚力機械董事長曹靜。

產值增幅20%以上,產品深受用戶歡迎

記者:聚力機械是全國知名的糧機廠商,以先進的技術和產品享譽業界,請談一談公司的發展歷程和業績情況。

曹靜:我公司坐落于交通便利、區位優勢明顯的界首市工業園區,占地面積5.2萬平方米,是一家生產糧食倉儲機械的專業企業,又是集科研、生產、銷售、服務于一體的省級高新技術企業。現擁有現代化的先進生產檢測設備180余臺套和相應的生產檢測技術,主要產品有扦樣、清糧、輸送、進出倉設備四大系列百余種產品,其中清糧機、谷物風選機、不同型號的輸送機、裝倉機、扒谷出倉機等為我公司拳頭產品。

公司于2011年自主研發了多功能糧食扦樣機,榮獲省級高新技術產品稱號。截止2013年6月,公司有十余項科研成果在本企業得以轉化,榮獲十七項國家專利,完成二十八項技術改造。同時,部分產品榮膺安徽省高新技術產品和省級新產品稱號。2011年、2012年、2013年連續三年成功入圍中儲糧總公司物資采購平臺,成為中儲糧總公司的指定供應商和中儲糧庫配套設備生產廠家,阜陽市重點培育企業。

近年來,公司糧機生產規模逐年擴大,品類不斷增多,市場占有率不斷增大。企業產值增幅每年都在20%以上,產品深受用戶歡迎和好評。

記者:如何評價公司在糧機行業所處的地位?在糧食倉儲機械設備領域,企業是如何加大行業市場的開拓?

曹靜:從行業內企業布局情況看,糧食倉儲設備生產企業主要分布在安徽、河北地區,無論是數量分布還是資產總計都占到全國的60%以上,特別是安徽界首市聚集了行業內主要的糧食倉儲設備生產企業。界首市已經成為國內最大的糧食倉儲機械設備生產基地,2013年被安徽省科技廳批準為安徽省糧食機械高新技術產業基地,有大小糧食倉儲設備生產廠家10余家。安徽聚力機械制造有限公司是阜陽地區最大的糧食倉儲設備生產廠家之一,行業地位優勢明顯,近年來穩居三甲之列。2013年產品銷售在全省倉儲設備行業中排名第二,占阜陽地區行業30%以上,榮獲2013年度界首市優秀科技企業獎。企業技術中心在新產品的開發,新工藝改造方面,取得了很大的成就,目前公司所生產的各個產品均處于同行業領先水平,產品單耗及質量均處于同行業領先水平,不但提高行業生產水平,同時淘汰了大批生產效益低、三廢治理不達標的同行小企業,取得了可觀經濟和社會效益,為發展地方經濟和提供就業崗位作出了自己的貢獻。

在本產業領域,公司建有企業技術中心,現擁有專業工程技術人員49名,其中中高級技術人員47名,質量工程師16名,并擁有外聘專家5名。公司經過多年的努力,建立了企業自主創新體系,產品擁有自主知識產權,在行業具有較強的競爭能力。

隨著公司產品市場的不斷擴展,產品銷售呈現出前所未有的良好勢頭。企業果斷抓住這一難得機遇,大力推進企業綜合水平的穩步提高,爭做全國糧機行業的排頭兵,為科技興農、振興一方經濟作出了積極的貢獻。

堅持繼續不斷的創新,為企業發展提供強勁動力

記者:前面我們有提到,現如今糧機行業強手如林,市場競爭也非常的激烈,在這種情況下,企業產值增幅還能保持在20%以上,產品深受用戶歡迎和好評。請問公司產品特色是什么?能否舉例說明。

曹靜:的確,市場競爭異常激烈。近年來,隨著糧食生產走向集約化及糧食物流規模和形式的發展,在糧食收購和短途物流過程中汽車運輸量不斷擴大,這給糧食扦樣工作提出了新的課題。公司當時就敏銳的捕捉到這一信息,機器代替人從事糧食扦樣工作將釋放巨大的市場需求,糧食扦樣產品將暢銷全國。于是公司不遺余力的投入人力、物力進行科技研發,多種新型散(包)糧車扦樣機(器)應運而生。

拿視頻智能型多功能糧食扦樣機來說,本產品于2013年12月,被認定為“安徽省新產品”,是我公司自主研發的,適用于車載散糧無蓋運輸車及車載包糧的扦樣及檢測,且可以自由移動,方便、節省運營成本。本產品能夠在電腦顯示屏上讀出具體溫濕度數值,智能化程度高。取樣采用視頻監控,監控探頭采用變焦旋轉形式,可放大取樣點位置,保證取樣的準確性、均勻性和層次性。液壓傳動,保證仟樣頭在設計空間范圍內達到任意位置,整機穩定性能好、自動化程度高、全液壓操作,使用和維修方便。

該產品還通過小試、試銷售,受到糧庫、國家糧食收儲部門的青睞和稱贊。其社會效益不僅是糧食收購單位方便扦樣監測糧食溫濕度狀況進行分類管理,避免糧倉霉變、蟲蛀,大幅減少糧農售糧時耗工、費時、貯糧成本,提升糧農的最大效益,更重要的體現在國家糧庫管理單位能夠根據糧倉管理期間根據糧食儲存期間需求,采取措施保證糧食質量,利國利民,對保障國家糧食安全、社會穩定,大力推進社會主義現代化新農村建設實現偉大的中國夢想具有重要作用。

記者:聚力機械糧機產品一直是行業學習、趕超的對象,用他們的話說“一直被模仿,從未被超越”,請問公司是如何注重創新研發,保持競爭優勢的?請你通過本刊和大家分享下其中的成功秘訣。

曹靜:安徽省尤其是界首市是全國糧食倉儲設備生產企業集聚地區,被別人模仿是正常的現象,面對外部激烈的競爭,聚力機械堅持了一點:持續不斷的創新。因此,公司先后建立企業技術中心,制定了企業自主創新體系,產品擁有自主知識產權,在行業具有較強的競爭能力。

——堅持產品升級,穩固市場。公司本著獨立自主、自力更生的態度,在全體技術人員的通力合作之下,自主研發了許多產品和生產設備。這些技術人員專業知識精、經驗豐富,具有很強的創新意識和創造能力。目前公司擁有專業工程技術人員49名,其中中高級技術人員47名,質量工程師16名,并擁有外聘專家5名。與此同時,技術人員的研發成果有一部分產品和設備已經申請了國家專利,顯示出了公司很強的自主研發的創新能力,為下階段新產品的再攀高峰夯實了基礎。

——加強創新平臺建設,增強自主創新能力。在技術研發上公司與合肥工業大學簽訂了產學研合作協議,為公司不斷的培育研發力量、提升研發能力打下了堅實的基礎。強大的技術團隊的團結合作產生出巨大的力量,這也體現出了我們的人才優勢。

——以現代科學的指導思想,建立現代化企業管理制度。公司從建立之時,就按照現代的科學理念建立起現代企業管理制度。該制度由研發、生產、銷售、管理等制度構成,權責明確、管理科學,朝著大企業的模式不斷發展。良好的企業管理者是企業順利前行的掌舵人,企業負責人具備這樣的素質,能夠帶領公司向著一個良好的方向前行。公司擁有一支技術過硬、經驗豐富、創新意識強的技術人員組成的隊伍,并且還擁有高素質、高技能的管理人才。同時,公司不僅為員工提供優厚的福利待遇,而且建立起良好的獎懲激勵制度,提高員工的積極性。

在市場營銷、質量檢驗方面,公司都有一套行之有效的策略和方案,為市場的全面鋪開奠定了基石。

加強營銷管理,擴大品牌效應

記者:我們都知道,良好的技術團隊、優良的產品質量是公司發展強而有力的保證,但在當今信息發達的生活,市場營銷是必不可少的。公司在市場營銷方面有哪些新的嘗試?選擇江淮機電理事會這一平臺,公司是基于哪種因素考量的?

曹靜:一個優良的營銷網絡團隊是產品市場化的引路人。因此在市場營銷方面,公司建立了由經驗豐富和市場意識強的營銷團隊,該團隊分工明確、細致,前期產品的試銷已取得初步的成果。營銷團隊利用互聯網的優勢,在原有公司網頁信息的基礎上,又在其它的網站開設網絡零售與批發服務,契合了現代人的消費觀念和方式。同時,在網絡營銷外,團隊人員還進行傳統的人員區域負責制的營銷方式,以更加吃苦耐勞、周到、快捷的姿態贏得市場的贊譽和潛在的客戶群的信賴。

江淮機電理事會無論是其專業的服務,背后強大的資源優勢,還是經營理念和發展規劃,都契合公司的發展需要,我們意愿和理事會保持長期合作,共同為客戶為行業提供更好的服務。

“十二五”打造核心技術,創造優質品牌

記者:就目前中國農機領域的發展狀況及未來的發展趨勢,請介紹下公司未來的發展規劃和目標。

曹靜:結合國內農機發展需求和技術發展趨勢,聚力機械有明確的發展重點和發展方向,提出了“十二五”期間或者更長一段時間內的發展目標。

首先,公司不斷擴展傳統領域的市場。公司將走人性化發展的道路,研發新領域,瞄準全國乃至全球經濟發展的新動態,抓住主流,拓展公司經營的新領域。緊緊圍繞我國糧食發展的新形勢,不斷研發適應性更強,優化糧食存儲輸送水平的新型糧食制造機械,跟進建設行業的新發展,優化、改進、升級電梯品質,以適應性更強專用化更高產品投放市場,由此鞏固公司傳統市場。同時不斷加大投入,在生產方式上實現轉變,扶持配套企業,形成產業群體。公司以研發、創新為中心,不斷擴張規模,實現集約經營。

同時,瞄準全國乃至全球經營發展的新變化,擬在新型能源、流通領域一展宏圖;擬開發新能源工藝1-3項,主要圍繞生物能源的開發,實現秸稈能源化和生活垃圾能源化;在實現產品結構和產業結構調整的同時,總產值及銷售收入力爭突破9億大關。

為了進一步提高公司的自主創新能力,走自我研發的路子,公司擬在“十二五”期間組建產品研發中心,以產品研發,工藝研究為核心,在研究市場動態和市場需求的同時,打造公司的核心技術,創造優質品牌。

“十二五”期間,公司圍繞提升綜合實力,適應激烈的市場競爭的形式,逐步形成自身持有的企業文化,著力推進現代企業制度的建設,實現經營上規模、管理上水平、產品更優化的初期目標。

董事長、總經理曹靜獲得的榮譽——

1)阜陽市“優秀企業家”;

2)“安徽省‘創業女標兵’”;

3)界首市“先進個人”;

4)“安徽省優秀青年創新科技獎”;

5)阜陽市“與祖國共奮進企業家金牛獎杰出企業家”;

6)“巾幗建功”標兵;

7)阜陽市“巾幗創業明星”和“三八紅旗手”;

8)“第二屆阜陽市杰出青年科技創新獎”;

9)“安徽省鄉鎮企業勞動模范稱號”;

10)“安徽省下崗職工創業明星”和“五一勞動獎章”;

11)“安徽省優秀民營科技企業家”;

12)“第二屆阜陽市十大女杰”;

13)“界首市十大杰出青年”;

14)“安徽省三八紅旗手”等榮譽。