中國從20世紀50年代初開始制造叉車。隨著我國工業化進程的加快,作為工業車輛之一的叉車,廣泛應用于車站、港口、機場、工廠、倉庫等各國民經濟部門。是機械化裝卸、堆垛和短距離運輸的高效設備。

如今我國已經成為叉車制造出口大國和消費大國。然而我國當前的叉車企業普遍存在附加值低、創新能力弱、結構不合理、市場競爭力弱等問題。叉車企業尤其是中小企業如何在激烈的競爭中突破發展瓶頸,做大做強企業品牌,我們或許可以從合肥搬易通科技發展有限公司(以下簡稱:搬易通科技)的經營模式中得到啟發。

2014第二屆中國(合肥)工程機械展覽會于3月28-30日在安徽國際會展中心盛裝亮相。展會上,搬易通科技展示了其自主研發的多個電動叉車產品。吸引了參展商和觀眾的駐足觀看,不時有展商詢問其性能和價格。記者特此走訪了搬易通科技,有幸采訪到公司技術代表和業務代表。

叉車強手如云差異化經營思路開拓市場

隨著歐洲和美國叉車市場的強勁復蘇和穩定增長,亞洲叉車市場發展形勢良好,全球叉車行業得到了飛躍式發展。在改革開放、經濟快速發展的大背景下,中國物料、零售業和綜合交通的發展,中國叉車企業如雨后春筍般。出現了如巨盾、龍工、合力、杭州、大連、山河智能、巨鯨、湖南叉車、廣州、吉鑫祥、臺勵福、靖江、柳工、佳力、靖江寶驪、天津叉車、洛陽一拖、上力重工、玉柴叉車等幾十家企業。

中國這個現今全球第一大叉車市場,目前已經被嗅覺靈敏的跨國叉車巨頭們所覬覦。林德、永恒力、皇冠、豐田、現代、大宇、林德、邦姆、永恒力、三菱、卡特彼勒、小松等跨國叉車巨頭已經紛紛落戶國內,采取合資或者獨資等形式進入到中國。此外,一些一直靜候時機的叉車制造商也開始躍躍欲試。

一時之間,中國的叉車市場成為了大家眼里的“香餑餑”,強手如云,競爭日趨激烈。盡管競爭日益白熱化,搬易通科技勇往直前將業務做到全球,不斷開拓國內外市場。據搬易通科技區域經理胡文軍介紹,搬易通科技始創于1994年,是一家專業致力于設計制造電動倉儲叉車、非常物流設備的高新科技企業。經過幾年的不斷發展,產品廣泛應用于醫藥、食品、化工、電子、機械、家俱、物流等各種行業,覆蓋中國68家務、代理店及海外60多個國家和地區。與齊魯制藥、五糧液集團、奇瑞汽車、中國南車集團,上海電氣、中國航天、瑞達電源、佳通輪胎、青島四機設備、中國人民銀行等企業保持良好的合作關系。

被問及如何在如此競爭激烈的情況下將業務做到全球。副總工程師方紫劍告訴記者,就安徽市場而言,安徽叉車集團,是我國規模最大、產業鏈條最完整、綜合實力和經濟效益最好的工業車輛研發、制造與出口基地。江淮叉車憑借其強大的汽車產業鏈在我省勢力強勁。兩大集團占據了絕大部分的市場份額,無形中使得很多中小叉車企業感覺“亞歷山大”,生意不好做。

“我們現在沒法和他們比,也不能拿他們來做比較。不過在他們專注生產內燃叉車的時候,我們專注電動叉車設計制造。和他們最大的區別是,我們是室內電動叉車的專業制造商,其次是非標定制。”

如果說客戶想在室內搬運物料,特別是非常規場合,如窄巷道、低空間、重物料、防爆場所搬運堆垛等,或倉庫面積不大,需要較大的儲存量及較高的搬運效率,我們的解決方案是其最佳選擇。換句話說,在室內物料搬運及倉儲領域,由于客戶的需求豐富、多樣,公司有多達上百種的產品型號供客戶選擇,并可根據客戶的要求進行非標訂做。即使世界上只有一臺需求,公司也會為其量身定制,實現“貨暢其流、盡在掌控”理想。

我們的目標是為用戶提供專業的物料搬運、堆垛解決方案,免費為客戶咨詢、設計,提供最佳的物料流通效率和最佳的產品性價比。據悉,搬易通科技目前市場份額在國內室內電動物料搬運行業中居前列,產品批量出口國外市場。

其實企業都是大同小異的,差距就在這小小的“差異”上。企業尤其是中小企業如何在市場競爭激烈的情況下突破發展瓶頸,在市場上占有一席之地,其實答案很多,但是萬變不離其宗。希望有心的讀者自己從中發掘一種適合自己的經營思路。

自主研發、精益生產鑄造叉車精品

縱觀我國叉車行業雖然發展迅速,也取得了不錯的成績。但是因為行業發展不協調,忽略市場調查,不了解客戶需求,導致我國核心技術過分依賴進口,高端產品發展不佳,成為企業發展的短板。

強烈的市場競爭意識和企業品牌意識,使得搬易通科技公司總經理韓龍先生創辦企業之前就非常注重技術。進入叉車領域,從事叉車和配件銷售開始,公司每年都投入相當可觀的資金用于專業人才培養,技術產品研發。目前公司擁有各類專業人才和員工二百多人。其中產品開發工程師四十七人,中、高級機械技研人員五十多人。

巨額的研發成本終于傳來累累碩果。1999年成立合肥工廠,開始生產手動搬運車;2000年搬易通科技科技成立,擁有自主品牌THANKYOU電動堆高車;2003年研發生產電動前移式叉車;2005年蓄電池平衡重叉車研制成功;2009年創立自主品牌MIMA?,窄巷道叉車(TC三向堆垛車、TD蓄電池側面叉車、TFB四向行駛前移式叉車)研制成功;2010年全交流前雙驅平衡重叉車研發成功,7噸、12噸模具專用搬用車成功交付用戶;2011年50噸和100噸點點牽引車試制成功,三支點全交流蓄電池平衡重叉車研發試制;2012年13.5噸平衡重叉車研發試制;2013年全向叉車和3噸前移式叉車研發試制。

作為立志創自主品牌的搬易通科技公司,早在創立之初,就確立了以“進取、創新、誠信、感恩”為經營理念服務于廣大用戶,以“量身定制”為企業核心價值成為每位員工始終不渝的奮斗目標。并于2008年順利通過ISO9001國際質量體系認證,獲得了“中華人民共和國特種設備生產許可證”,榮獲“合肥市創新型企業”等稱呼。各系列產品通過“歐盟CE認證”和“SGS認證”,獲得了“41項實用新型專利證書”、“高新技術產品證書”和“安徽名牌產品證書”。

針對眼下叉車市場上的價格戰,方紫劍表示:“我們不打價格戰,主張自主研發和精益生產。”我們專注電動叉車,專業做物流、倉管領域的電動叉車,致力于為客戶提供最佳的物料流通效率和最佳的產品性價比。

自公司成立以來,自主品牌MIMA? 通過不斷的技術創新和專利積累,產品已涉及12大類50多個品種。如托盤搬運車、托盤堆垛車、前移式叉車、蓄電池平衡重式叉車、蓄電池牽引車、揀選車、窄巷道叉車、防爆叉車、四向行駛前移式叉車、蓄電池側面叉車和非常物流設備等。

服務、代理商遍布國內外。密集的銷售網絡為客戶的選擇提供了多重保障,解決了客戶購買的后顧之憂,確保客戶“買得到,用得值”。因此搬易通科技好評連連,備受用戶青睞。去年公司年產叉車三千多臺套,年銷售額達一個億多元,預計今年公司產量將再次邁上新臺階,年銷售額將達到2億元。

智能化將成為未來發展主流

談及未來叉車行業的發展趨勢,搬易通科技區域經理胡文軍毫不猶豫地說:“不論是產品還是生產過程,智能化將成為未來發展的主流。”

他分析道,隨著裝備工業化、機械化進程的加快,發達國家無不重視工業車輛的技術研究、開發、生產以及銷售。即使是邁進”信息化社會“的工業化國家,也無不高度重視叉車產業的發展。

與此同時,隨著計算機技術、通訊技術、集成電路技術的飛速發展及其在工程機械上的廣泛應用,叉車產業正逐漸發生著巨大的轉變和整合,呈現出全球化、信息化、智能化、自動化的方向發展。發達國家正因此加大了產業轉移的力度,工程機械產品中附加值低的產品被安排到有市場潛在需求的發展中國家生產。叉車產品尤其是高端產品的特點是科技含量高、研制與生產周期較長。目前外資企業已占據了中國高端市場,并開始轉攻中低端市場,因此我國中小企業必須加大研發力度才不至于受制于人。

綜上在生產過程智能化方面,搬易通科技已全面實施ERP等管理軟件,技術中心采用計算機輔助設計,生產線采用柔性制造體系。大大提高了生產效率,降低了用工成本。經過十多年的發展,公司現已形成具有機械加工、鉚焊、沖壓、鍛造、電加工、涂裝、精密機器制造等綜合制造能力和品質。擁有生產加工設備200多臺套,擁有完整的拋丸、底漆、油漆、烘干流水線。

在產品智能化方面,公司以倉儲發展為依托,開發新品種新技術,特別是前移式叉車和堆垛車產品。“目前我們正致力于無人駕駛叉車開發研究中”,胡文軍說道,無人駕駛叉車因適用于有毒或特殊環境如窄巷道的需要,將具有較大發展空間。

總體來說智能化產品具有便利性、安全性、經濟性等優點。首先,它們能代替人做某些單調、頻繁和重復的長時間作業,或是危險、惡劣環境下的作業。其次,在重復動作中可以保持較高精度,保證產品質量的穩定。第三,可以連續工作,投資回收期較短。最后,產品使用成本較低,且便于控制,可以削減昂貴的人工費用,為企業節約大量的成本。新產品投入市場后,繁瑣的現場連線將被單一、簡潔的現場總線網絡所替代。系統設計靈活、設備維護簡單,信號傳輸質量也將大幅提高。

據悉,智能化是實現擴展或替代腦力勞動為目的的高層次的控制技術。是實現數字化工廠的重要技術基礎,是我國制造業在新時期新形式下的發展趨勢。

節能、環保成為時代發展的必然趨勢

“節能、環保已經成為時代發展的必然趨勢。”胡文軍說,在節能環保方面,搬易通科技一直走在行業前列,這主要源于 “安全、耐用、舒適、低碳(節能)”的設計理念。依靠科技,搬易通科技加快節能環保技術研發,加快建立節能減排技術服務體系,推進產業健康發展。

前段時間,全國25個省份、100多個中大型城市一度發布空氣重度污染預警,霧霾頻頻跳上廣播電視報紙雜志的頭版頭條,刷爆微博微信。隨著人們開始重視室內空氣質量,節能環保設備受到熱捧,銷售量節節攀升。

一般來講,叉車按動力分為內燃叉車和電動叉車。內燃叉車以內燃機為動力,其功率強勁、適用范圍廣,缺點是排放和噪聲污染較大,對人類健康危害較大。以電動機為動力,蓄電池為能源的電動叉車由于沒有污染、噪音小,因此備受關注,廣泛應用于室內操作和其它對環境要求較高的工況,如醫藥、食品等行業。“為提高產品的節能效果和滿足日益苛刻的環保要求,電動叉車將越來越受到重視,正逐步取代內燃叉車。”

蓄電池問題作為企業核心技術之一。搬易通科技在提高整車利用率,提升工作效率的同時,通過與電源生產制造商強強聯合,共同研發新型環保電池。使得所配置的蓄電池不但生產和使用環節均不會產生污染。而且可回收再利用,做到真正意義上的綠色環保產品。據悉,采用交流電機、變頻調速使電瓶叉車有了質的飛躍。交流電機的電壓有越來越高的發展趨勢。使叉車在工作中發熱更少、效率更高,完全克服了直流電機產生熱量多、效率低下、維護頻繁的缺點。另外,快速充電技術的發展日趨成熟,充電電流可達到傳統充電電流的4倍以上,充電時間更短,效率更高。

電動叉車市場前景看好

據胡文軍介紹,目前國際電動叉車的產量有不斷上升的趨勢。在全球叉車銷售中歐美電動叉車比重超過了50%,而中國內燃叉車占銷量的80%。中國的電動叉車比例依然很低,在未來的叉車市場上電動叉車將得到進一步發展。

中國工業車輛協會秘書長張潔曾說過 “隨著環境保護的要求越來越嚴格,新能源工業車輛和電動工業車輛在中國市場上的比例也會逐漸上升。印度、東歐和拉丁美洲是關鍵的市場,中國叉車制造商已在這些市場上占有了一席之地。但是,若要追求更高端的市場目標,中國叉車制造業也必須同時滿足美國和歐洲市場上節能和環保的要求。”

由此可見,電動叉車將越來越受到用戶的青睞,中國電動叉車的市場空間還很大。此外,電動叉車由于其操作控制簡便,靈活外,其操作人員的操作強度要相對內燃叉車而言輕很多。其電動轉向系統,加速控制系統,液壓控制系統以及剎車系統都由電信號來控制,大大降低了操作人員的勞動強度,提高了工作準確性。

另外,電子控制技術的快速發展使得電動叉車操作變得越來越舒適,適用范圍越廣,解決物流的方案越來越多。這些方面來看,“電動叉車的市場需求肯定會越來越大,電動叉車市場前景會越來越好的。搬易通科技正在探索進一步提高叉車的舒適度。”

【編后語】作為安徽省唯一一家專業生產室內電動叉車企業,搬易通科技以“進取、創新、誠信、感恩” 為經營理念,以“量身定制”為品牌核心價值。全心為用戶實現“物盡其用、貨暢其流”理想,全力為廣大客商打造“小空間,大作為”的行業前景。現已成為安徽乃至全國具有一定影響力的裝備制造企業,為叉車行業的更好更快發展做出了一定的貢獻。