《江淮機電》雜志、江淮機電網(wǎng)特約記者程露報道  2017年8月,在走紅“瓷都”景德鎮(zhèn)后,安凱客車捷報再傳--孝義公共交通有限公司(以下簡稱:孝義公交)批量采購60臺安凱8米純電動公交!

這是繼2016年孝義公交批量采購安凱純電動客車后,雙方展開的再次合作。預計今年9月,該批代表中國新能源客車一流水準的零排放先鋒將亮相孝義街頭,為當?shù)匕傩諑砀邩藴省⑷旌虻木G色環(huán)保出行體驗。

購買慣性,三大“秘訣”培養(yǎng)品牌好感

2017年以來,安凱客車訂單不斷,不斷走紅緬甸、沙特、墨西哥、景德鎮(zhèn)等國內外市場。那么,是什么讓安凱客車訂單不斷、喜訊連連?

這里,需要提到一個重要現(xiàn)象或理論,即“購買慣性”。就是說,在商業(yè)交易中,當用戶或個人選購了商品,并在使用過程中認可了其價值后,會更愿意選擇同品牌的商品。其中,這個理論中最為重要的一環(huán),就是品牌認可及品牌好感樹立的過程。當然,這也是安凱客車多年持續(xù)深耕市場的重要一點。

2016年,孝義公交批量采購安凱車輛,在將近一年的使用時間內,安凱品牌憑借“質量過硬、售后服務及時、產品售后回訪頻繁”三大 “秘訣”,給孝義公交留下了深刻的印象。

本次采購中,孝義公交得到了國內十幾家客車廠家的“熱情”關注。一時間,多樣的產品資料與報價,讓孝義公交的選購工作變得頗為“復雜”。而在孝義公交看來,無論產品多么誘人,價格多么便宜,產品的安全性和質量的穩(wěn)定性始終是首要考慮的因素。

通過第一輪甄選,一部分資質差、產品質量無法保證且沒有一體化運營建議的廠家,率先淡出了孝義公交的視野,留下了順利通過“初試”的“行家里手”,各廠家紛紛摩拳擦掌,志在必得。

雄厚支撐,安凱品牌+技術蝶飛雙舞

可以說,正是來自前期孝義公交對安凱產品的品牌認可與好感,讓安凱客車有了先人一步的機遇。但面對競爭激烈的同行與競品,想要脫穎而出并不容易。決定勝利的“臨門一腳”,必須靠過硬的產品和實力來完成!

作為最早從事新能源研究的企業(yè)之一,安凱先后參與了國家“863”項目等重點科研計劃,取得了豐碩的科研成果。2004年,安凱客車成為國內首家獲得純電動客車公告的企業(yè),更成為了獲得新能源客車公告最多的客車企業(yè)。

依托行業(yè)唯一的“國家電動客車整車系統(tǒng)集成工程技術研究中心”以及國家級博士后科研工作站等,安凱客車在新能源研發(fā)領域具有領先優(yōu)勢。以高效節(jié)能、安全可靠、智能舒適、輕量化、通用化等特點,安凱的純電動客車可以全范圍滿足市場需求。

通過不斷自主研發(fā)創(chuàng)新,目前,安凱在新能源客車領域已形成了純電動客車、插電式混合動力客車以及氫燃料電池客車的全面布局。其中,純電動客車已經(jīng)歷了五代產品升級換代,今年將完成第六代產品開發(fā)。而混合動力系統(tǒng)已經(jīng)歷了三代產品升級換代,目前搭載第三代自主ISG混聯(lián)系統(tǒng)的插電式混合動力客車,可實現(xiàn)整車在公交實際工況下的節(jié)油率達到40%以上,在公交測試工況下的節(jié)油率更是高達60%以上。燃料電池客車方面,安凱已完成了6-12米系列氫燃料客車平臺搭建。

機會偏愛有準備的人!最終,憑借一流的口碑好感和高品質產品的“蝶飛雙舞”,深耕用戶的安凱客車再獲孝義市場禮包,品牌發(fā)展再迎有力背書!

未來,在品牌、產品、服務等眾多方面,安凱客車將持續(xù)深耕,贏得更多用戶好感、好評,更多市場可期!