華菱星馬汽車(chē)圍繞適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，抓住了工程車(chē)、專(zhuān)用車(chē)、天然氣車(chē)、城際物流車(chē)等細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)遇，產(chǎn)銷(xiāo)迅猛增長(zhǎng)。上半年，華菱重卡累計(jì)銷(xiāo)量10092輛，同比增長(zhǎng)56%；星馬專(zhuān)用車(chē)上裝銷(xiāo)量5327套，同比增長(zhǎng)136%；漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)量10017臺(tái)，同比增長(zhǎng)128%。

今年，基建投資迅速增長(zhǎng)，極大推動(dòng)了上半年的重卡市場(chǎng)；同時(shí)，國(guó)家對(duì)環(huán)境污染治理的力度越來(lái)越大，從而使已在市場(chǎng)積累了良好口碑的“漢馬動(dòng)力+漢馬變速箱+漢馬車(chē)橋”，成為了廣大客戶(hù)的首要選擇。

在這種局勢(shì)下，華菱星馬汽車(chē)實(shí)行的“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)一步優(yōu)化支持政策，邀請(qǐng)客戶(hù)及二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)走進(jìn)公司參觀考察，近距離了解華菱星馬產(chǎn)品并體驗(yàn)企業(yè)文化，尋求銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)參觀考察，眾多參觀客戶(hù)被生產(chǎn)車(chē)間的科技化程度所震撼，點(diǎn)名要裝配漢馬動(dòng)力。2017年1-6月份，營(yíng)銷(xiāo)公司共接待客戶(hù)2000余人次，現(xiàn)場(chǎng)成交訂單800余臺(tái)。

上半年，華菱星馬重點(diǎn)抓住運(yùn)煤專(zhuān)線和蘇、魯、豫、皖四省，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和產(chǎn)品的成功轉(zhuǎn)型，并加快了西北、華北、東北等地營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。運(yùn)煤專(zhuān)線成功開(kāi)發(fā)了“一級(jí)+二級(jí)+物流公司+服務(wù)站”在內(nèi)的200多家經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，成功實(shí)現(xiàn)了運(yùn)煤專(zhuān)線的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局。上半年，全國(guó)新建服務(wù)站109家，達(dá)到有效服務(wù)站共581家，售后服務(wù)半徑范圍縮短至50-80公里，服務(wù)延伸到縣鄉(xiāng)一級(jí)。給市場(chǎng)提供及時(shí)、可靠的售后服務(wù)。

奪取了上半年的驕人業(yè)績(jī)后，華菱將利用新技術(shù)和新產(chǎn)品迎戰(zhàn)下半年重卡市場(chǎng)。劉漢如董事長(zhǎng)說(shuō)，今年將推出250—350馬力漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)，裝配到4×2、6×2、8×4載貨車(chē)上，預(yù)計(jì)將比10升發(fā)動(dòng)機(jī)減重200公斤。另外，通過(guò)一系列輕量化技術(shù)的應(yīng)用，使?jié)h馬H9和H6牽引車(chē)在原底盤(pán)輕量化的基礎(chǔ)上，再減重近400千克，極大增強(qiáng)了H9、H6物流牽引車(chē)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，還將推出新款牽引車(chē)——漢馬H7，并在上面裝配車(chē)聯(lián)網(wǎng)智能終端系統(tǒng)。(安徽日?qǐng)?bào))