華菱星馬集團(tuán)堅(jiān)持走自主研發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)之路熬過(guò)了艱難歲月,終于迎來(lái)了收獲的季節(jié)。10月份,華菱重卡熱銷1560輛,遠(yuǎn)超去年同期的637輛,同比猛增144.9%,增速位居行業(yè)第一。

今年前8個(gè)月,華菱重卡的月銷量一直在900輛左右。進(jìn)入傳統(tǒng)的“金九銀十”后,華菱才有了“破千之旅”,9月份銷售1151輛,10月份銷售1560輛,“銀十”勝于“金九”。從全國(guó)范圍看,10月重卡市場(chǎng)整體大漲。在全新GB1589新政實(shí)施、運(yùn)費(fèi)上漲、運(yùn)煤效益增加等多重因素作用下,10月重卡市場(chǎng)同比增長(zhǎng)五成左右。從自身來(lái)看,華菱重卡熱銷突出體現(xiàn)在產(chǎn)品力和營(yíng)銷力兩塊。

產(chǎn)品力的凸顯,來(lái)自于自制零部件受到認(rèn)可。近兩年,華菱重卡銷量不理想的一個(gè)重要原因,就是自制零部件不給力,而今年大漲的原因也恰恰是因?yàn)樽灾屏悴考陌l(fā)力。自主開發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)等核心零部件需要資金多,風(fēng)險(xiǎn)大,并且存在較長(zhǎng)的市場(chǎng)導(dǎo)入期,因此,很多重卡企業(yè)都不敢涉足。但華菱慧眼獨(dú)具,堅(jiān)持走這條充滿坎坷的道路,自主成功研發(fā)了漢馬動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī),經(jīng)濟(jì)效益較高,行駛安全可靠,逐步贏得了用戶的信賴。

營(yíng)銷力的發(fā)威,取決于華菱精準(zhǔn)地把握了細(xì)分市場(chǎng)。在品牌營(yíng)銷上,華菱不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),所銷大部分產(chǎn)品搭載的是自主研發(fā)的漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)、漢馬變速箱和華菱車橋等,產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬。在星凱馬危化品車的品牌推廣上,華菱針對(duì)用戶的不同需求突出重點(diǎn),比如,青島危化品車市場(chǎng)比較火爆,華菱就緊盯此類物流企業(yè)推廣品牌,贏得了越來(lái)越多用戶的認(rèn)同,銷量一年比一年好。目前,華菱危化品車在青島市場(chǎng)占有率不僅達(dá)到近三成,且還以每年300輛的速度遞增。如今,華菱危化品車銷量已進(jìn)入重卡行業(yè)前5名。另外,華菱還精準(zhǔn)地抓住了運(yùn)煤車市場(chǎng),推出適銷產(chǎn)品,斬獲同樣頗豐。