智能電視的興起，使彩電營(yíng)收從傳統(tǒng)的純硬件收費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝布召M(fèi)+服務(wù)收費(fèi)”，而隨著彩電智能化的進(jìn)一步發(fā)展，如今這一新模式又面臨新的變數(shù)。日前，樂(lè)視宣布將于下周四推出“硬件免費(fèi)日”，一舉將彩電“硬件收費(fèi)+服務(wù)收費(fèi)”的模式轉(zhuǎn)變?yōu)榧兎?wù)收費(fèi)，從而再度引發(fā)了業(yè)內(nèi)關(guān)于免費(fèi)電視的熱議。

　　業(yè)內(nèi)首批免費(fèi)電視亮相繼微鯨、小米、風(fēng)行等互聯(lián)網(wǎng)電視品牌發(fā)布電視新品后，有著“彩電顛覆者”之稱(chēng)的樂(lè)視日前也聯(lián)合TCL推出第四代超級(jí)電視——兩款大尺寸曲面4K電視。

　　不過(guò)，在推出偏高端產(chǎn)品的同時(shí)，樂(lè)視也沒(méi)有放棄對(duì)低端市場(chǎng)的掌控，樂(lè)視同時(shí)還推出中超版超級(jí)電視X40S、X43S，定價(jià)分別為1799元和1999元。并且為了應(yīng)對(duì)其他品牌在低價(jià)策略上的跟進(jìn)，更是一舉推出4月14日作為“硬件免費(fèi)日”。

　　按照樂(lè)視方面的策略，用戶(hù)在4月14日當(dāng)天，通過(guò)樂(lè)視商城、LePar、京東商城、天貓商城等渠道均可以享受樂(lè)視硬件免費(fèi)策略，即以“裸機(jī)0元+490元×N”來(lái)購(gòu)買(mǎi)。以超3 X40為例，用戶(hù)以1470元購(gòu)買(mǎi)三年超級(jí)影視會(huì)員，即可獲得一臺(tái)超3 X40和三年超級(jí)影視會(huì)員，而50英寸的S50 Air 2D版僅需購(gòu)買(mǎi)五年超級(jí)影視會(huì)員，即可獲得裸機(jī)價(jià)2979元的S50 Air和五年超級(jí)影視會(huì)員。

　　也就是說(shuō)用戶(hù)只要支付相應(yīng)內(nèi)容服務(wù)年費(fèi)，就可以免費(fèi)獲取電視。這也將成為中國(guó)彩電業(yè)發(fā)展以來(lái)最大規(guī)模的 “免費(fèi)電視”。

　　以?xún)?nèi)容服務(wù)換取用戶(hù)增長(zhǎng)至于推出“硬件免費(fèi)日”的目的，樂(lè)視致新總裁梁軍表示，一方面是為了讓淡季變旺，希望通過(guò)硬件免費(fèi)的方式來(lái)拉動(dòng)電視市場(chǎng)的熱度，為今年600萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量目標(biāo)打下基礎(chǔ)。另一方面則是來(lái)測(cè)試用戶(hù)對(duì)于會(huì)員和硬件的選擇，同時(shí)也希望整個(gè)行業(yè)認(rèn)識(shí)到會(huì)員和服務(wù)比硬件更重要。

　　有關(guān)專(zhuān)家表示，讓用戶(hù)為內(nèi)容和服務(wù)的核心價(jià)值買(mǎi)單，不為高門(mén)檻的硬件買(mǎi)單，這是價(jià)值的變遷，內(nèi)容和服務(wù)會(huì)超越硬件賦予用戶(hù)更多價(jià)值。而談及樂(lè)視為何僅在4月14日當(dāng)天開(kāi)放“免費(fèi)電視”策略，樂(lè)視致新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)傳播副總裁任冠軍也坦承，主要是出于成本的考慮。

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家委員洪仕斌指出，免費(fèi)電視其實(shí)不是不要錢(qián)，而是用戶(hù)通過(guò)一次性支付較長(zhǎng)時(shí)間的服務(wù)費(fèi)，來(lái)抵消硬件費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)電視硬件免費(fèi)，也可以理解為，購(gòu)買(mǎi)電視贈(zèng)送內(nèi)容服務(wù)。在當(dāng)下價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)的智能電視市場(chǎng)，這種方式無(wú)疑能夠比那些單純的低價(jià)策略更能打動(dòng)消費(fèi)者。

　　從用戶(hù)的角度來(lái)看，“免費(fèi)電視”模式無(wú)疑是利好，不管是購(gòu)買(mǎi)電視免費(fèi)觀看內(nèi)容，還是購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容服務(wù)獲取免費(fèi)電視，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能夠獲取更多的價(jià)值。

　　但是從廠(chǎng)商角度來(lái)看，企業(yè)卻需要高度警惕。洪仕斌指出，在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的彩電市場(chǎng)中，推出“免費(fèi)電視”的確能夠幫助企業(yè)脫穎而出，但同時(shí)也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)巨大的負(fù)擔(dān)，如硬件成本，企業(yè)如果短期無(wú)法承受住這一負(fù)擔(dān)，或者將該虧損通過(guò)其他方式來(lái)填補(bǔ)，則容易使整個(gè)公司陷入更大的困局。

　　有產(chǎn)業(yè)觀察家指出，其實(shí)“免費(fèi)電視”的關(guān)鍵在于彩電企業(yè)對(duì)用戶(hù)的運(yùn)營(yíng)。如樂(lè)視這類(lèi)模式，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)是支付了與電視價(jià)格等額的費(fèi)用，只是額外獲得了多年內(nèi)容服務(wù)。對(duì)于樂(lè)視來(lái)說(shuō)，其損失相當(dāng)于每年為用戶(hù)提供服務(wù)的成本，如果樂(lè)視能夠通過(guò)給用戶(hù)提供增值服務(wù)，或者其他廣告盈利等模式，那么“免費(fèi)電視”便能夠成為經(jīng)營(yíng)常態(tài)。

　　業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，“免費(fèi)電視”能否成為行業(yè)新趨勢(shì)，既取決于用戶(hù)對(duì)電視增值服務(wù)的認(rèn)同，同時(shí)也取決于企業(yè)如何來(lái)運(yùn)營(yíng)電視用戶(hù)。